RICHCOACH.RU

Уже почти месяц назад, 30 сентября, я выступал с докладом на конференции "Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга", где организаторы мне (как спикеру) подарили вот такую ручку, с лазерной указкой и флешкой внутри :

Но намного большим подарком стало для меня понимание тенденций развития современного рынка индивидуального коучинга. (в котором клиент платит сам за себя свои собственные деньги)

Ниже вы найдёте максимально краткий отчёт

Крупные организации сегодня всё ещё смотрят только на корпоративный коучинг и на бюджеты юрлиц, которые платят за обучение, тренировку, а также коучинг своих сотрудников. Большинство докладов на конференции было посвящено теме корпоративных продаж.

• С одной стороны - это выгодно. Один договор с юрлицом может сравниться по сумме с сотней частных клиентов.
• С другой стороны, длительный цикл продаж* (от 6 месяцев до 6 лет - реальные цифры) не оставляет никаких шансов новичкам в коучинге.

(*цикл продаж - время от первого контакта с клиентом до момента получения денег)

По факту, сегодня существует две очевидные стратегии заработать с помощью коучинга:

1. Создать организацию и продавать корпоративный коучинг организациям, в надежде что через 6-36 месяцев появятся деньги за первый контракт. Там большие деньги и большие риски, которыми могут управлять лишь профессионалы в корпоративном бизнесе.
2. Продавать индивидуальный коучинг частным лицам, стабильно зарабатывать меньшие для старта деньги (всего $5000 / мес) и стабильно повышать свой профессиональный уровень.

Конкуренция в коучинге

Хорошие новости в том, что крупные игроки рынка коуч-услуг (то есть организации) пока ещё направляют основные силы на продажи в корпоративном сегменте. Конкуренция на рынке индивидуального коучинга буквально отсутствует. Вы можете занять даже ту нишу, в которой есть "якобы" конкуренты  и получить необходимый поток (~10) клиентов в месяц. Возможности рынка существенно превышают потребности коучей в клиентах.

• Поэтому конкуренции между коучами практически не существует.
• Конкуренты приходят "откуда не ждали":

Конкуренция в денежном корпоративном коучинге становится всё больше, поэтому крупные игроки уже начали смотреть на рынок персонального коучинга. Именно в лице организаций, продающих персональный коучинг частным лицам, зреет серьёзный конкурент новичкам в коучинге.

• Такие организации уже появились: они занимают нишу, платят коучам зарплату и предлагают услуги команды коучей частным лицам.
• Такие организации будут появляться: предприимчивые коучи будут масштабировать свою систему продаж, собирать под себя команду коллег и продавать их время.

Лед тронулся, господа присяжные

Я не люблю делать прогнозы, но ситуация на рынке индивидуального коучинга уже начала меняться и через год она станет совсем другой. За время моего занятие проектом RichCoach, рынок индивидуального коучинга созрел и стал привлекать крупных игроков.

Если вы рассчитываете стать профессиональным коучем с достойным доходом - лучше не откладывать, начинайте сейчас. Кто знает - может в будущем вы создатите такую организацию, которая будет продавать время ваших "опоздавших" коллег.