RICHCOACH.RU

Вчера прошла встреча по теме "3 метода выбора специализации", на которую пришло 114 человек из 200 зарегистрировавшихся. Поскольку время поджимало и участников было много - я обещал письменно ответить на все вопросы из чата.

Anton: Сработает ли схема: создать сайт, с описанием услуг и купить на него контекстную рекламу?
Да, если:
 - Сайт с описанием услуг сделан правильно
 - На сайте есть система продаж (автоматическая рассылка)
 - Контекстная реклама - хороший, но далеко не единственный способ привлечения новых людей на твой сайт.

Tim Griboedov: Как лучше выбирать позиционирование? Например тренер личной эффективности или тренер достижения целей или каким образом?
Тренер - это твой статус. Если мы говорим про специализацию - то надо называть результат. Если ты тренируешь "Личную эффективность" - то рекомендую назвать, что конкретно получит твой клиент после тренировки. А "достижение целей" без называние конкретных целей на кот. ты специализируешься - не продаётся.


Elena: 2-й вопрос: имеет ли значение, ГДЕ ИМЕННО на сайте расположена страница с описанием программ-продуктов? На Вашем сайте она - сразу за главной
Где она находится в меню - не важно.

vetka: Анатолий, а кто сейчас Ваши клиенты, кроме коучей?
Никто. Свои навыки лайф-коучинга я сейчас использую только для близких друзей и родственников. В остальном это моё бизнес-решение: всё время трачу на развитие проекта RichCoach, а с платными клиентами в инд. порядке работаю только в рамках вип-консалтинга.


Алексей Квашнин: Не слишком ли размыта ЦА при «встраивании новых личных качеств»? Получается что почти каждый человек потенциальный клиент!
Тебе следует продавать встаривание конкретных качеств. Например - уверенности в общении. Тогда ЦА становится чуть более узкой.
Но мне нравится ход твоих мыслей: почти каждый человек потенциальный клиент!

Вячеслав: насколько в интернете серьезен рекламный тренд от продающего текста к продающему видео?
alex.ayvengo: серьезен
Да, серьёзен. Хотя в настоящий момент для решения задачи создания очереди из клиентов - продающих текстов достаточно.

guest: А чем отличается Достжение целей от Повышения эффективности?
"Повышения эффективности" ещё продаётся, "достижение целей" (без конкретики) уже давно не продаётся.
Если каждый человек хоть немного представляет, догадывается, чем для него может быть "повышение эффективности", то за "достижением целей" не стоит ничего конкретного.

Вера: как правильно позиционировать себя с точки зрения эксперта, если я выбмраю специализацию Любовь и Семья
Выбрать конкретный результат, на котором ты специализируешься. Например - усиление(воссоздание, возвращение) атмосферы любви в семье.

Николай: Правильно ли я понял, что нужно в специализации указывать 2 момента: 1)результат и 2)Конкретная узкая целевая аудитория?
На этапе продажи - да.
На этапе выбора специализации (для целей понимания куда двигаться) достаточно п.1 -- чётко назвать для себя результат, который ты будешь продавать. Экспертом по достижению которого ты будешь себя позиционировать.

Светлана: мотивация людей на изменение их жизни и поднятие на новый кач.уровень -это правильно, как специализация?
Нет. "Мотивация" может быть результатом, который ты продаёшь. Но в твоём случае есть маааленькая проблема:
Если у человека нет мотивации, позитивной или негативной, на изменения в жизни - у него не будет мотивации оплатить твои услуги.

Решение: ты можешь продавать "изменения в жизни" - но называй конкретное изменение на кот. ты специализируешься.
Либо ты можешь продавать "поднятие жизни на новый кач.уровень" - но называй область жизни и _результат_, который получают твой клиент.
Ещё раз: специализация и результат - в терминах коуч-бизнеса это синонимы.

Ольга: Ольга Севастополь - как стать вашим личным учеником?
Ольга, приходи в Клуб. richcoach.ru/club/ . Либо заполняй анкету на вип-консалтинг и жди своей очереди richcoach.ru/vip/personal-consulting/ В ноябре вероятно появится одно место.


Оксана Прыткова: самоопеределение и профориентация для подростков?
Да, хорошая специализация. НО
 - сайт надо делать для родителей, а потом решать доп. задачу мотивации подростков на работу в рамках коучинга, которых они к тебе привели.
 - Надо выбрать, на чём будешь ставить акцент: самоопределение или профориентация. Два равноценных результата в специализации убивают продажи.


Наталия: А у М.Рыбакова на сайте "Достижение своих личных целей" и это работает?
Ему можно, у него уже есть очередь из клиентов:)
А для целей старта коуч-практики, "достижение личных целей" в качестве специализации является тупиком. Следует называть цели, на достижении которых ты специализируешься.

Евгения Михайлова: Можно ли Встраивать такой навык как например умение общаться, обаяние?
ДА!

Tim Griboedov: Какие пункты лучше всего использовать в продающем тексте? например актуализация проблем, самое ужастное в этих проблемах, решения возможные, программы по которым работаю, гарантия и т.д... Какие лучше использовать для продажи коучинга?
ВСЕ.


Елена: гармоничные отношения мужчины и женщины? подойдёт, как специализация?
Воссоздание гармоничных отношений - так будет лучше.


Богдан: Добрый день Анатолий! Что скажите по такой специализации: Эксперт в Реализации Сильных Решений. Спасибо!
Увы, это ни о чём. "Сильное решение" - это не конкретика, а метафора.
В специализации нельзя использовать метафоры и абстрактные фразы.
Для целей старта коуч-практики и создания очереди из клиентов - выбери одно сильное решение, назови его, и на нём специализируйся.

мария плахотник: высокая эффективность людей в малом бизнесе и млм. - это специализация?
Это плохая специализация.
"Повышение эффективности" - чуть лучше.
А совсем хорошо - если ты измеришь эффективность в чём-нибудь. В деньгах, во времени.
Ещё: "в малом бизнесе и млм" - две разные ЦА, не путай их в одном месте. Выбирай одно из двух.

Про МЛМ я говорил - продавай конкретный результат. Удвоение доходов например. Или создание эффективной команды.


Татьяна: как правильно создать программу коуч-сессий (как разбить свою специализацию на темы в программе)?
Эта информация есть в "Системе" richcoach.ru/system
Но если кратко - то в описании программы необходимо перечислить всё, что получит твой клиент помимо твоего времени.

guest: Развитие качества "Пунктцальность"? Может быть такая специализация?
ДА!

Владимир: Анатолий, сколько стоит час твоей работы?
По часам не продаю:) 3 мес. минимум: richcoach.ru/vip/personal-consulting/


Anton: Какие можно почитать книги по коучингу, где предалагаются
http://www.livelib.ru/tag/коучинг
За последние 2 года я не встретил ни одной качественной книги по коучингу, которую могу рекомендовать.
Одна из причин: под "коучингом" каждый понимает бог знает что и пишет о чём угодно:)

Алексей Квашнин: Анатолий, как по твоему - нужно предлагать "встраивание" только одного качества, к примеру - уверенность в себе, или можно несколько, сколько максимум?  Одного, мне кажется маловато :)
1) Уверен что одного достаточно. Я бы на твоём месте выбрал одно качество. Без сомнений.
2) Если оч. хочешь - можешь специализироваться на более широкой (но не менее конкретной) теме:  "развитии базовых качест успешного человека" - перечислить несколько качеств и внедрять их все для своих клиентов.

Ольга: Ольга:Как у Вас происходил ваша первая коуч-сессия, её тема, кто помогал?
Подготовился, сделал сайт, продал, получил деньги, подготовился ещё раз, провёл сессию по скайпу, проанализировал ошибки. ничего особенного:)


Tim Griboedov: Рассылка в 21 письмо - как дистанционный теоретический курс (который теоретически повторяет все, что я буду делать практически с клиентами) - это не много для серии писем?
НЕТ. У меня первый коучинг продавался с серией из 5 писем.  Но на самом деле чем больше тем лучше. Если тема для человека актуальная - он будет тебе благодарен за концентрацию его внимания на этой теме в течение такого долгого времени.

Anton: Какие можно почитать книги по коучингу, где предалагаются алгоритмы решения конкретных проблем.
Заходишь в ozon.ru и ищешь книги. Но не по слову "коучинг", а по слову "как" в заголовке.

guest: можно продавать урегулирование споров, разрешение конфликтов?
Да. Но желательно в специализации ответить на вопрос:
Урегулирование споров ГДЕ
Разрешение конфликтов С КЕМ
(кстати, это две специализации, не одна)

Светлана: Анатолий, выбор специализации одинаков для интернет -продаж коучинга и бизнеса вживую?
Если ты спрашиваешь про коучинг через интернет или лицом-к-лицу - то одинаков.
Если вопрос про другие бизнес-модели -- то методы выбора специализации немного отличаются.


Роман: Работа субеждениями - это специализшация?
Нет. Специализация - это результат. А "работа" - это процесс.
Основная ошибка новичков - специализироваться на процессе (работа, коучинг, тренерство), а не на результате клиента.
Что получат твои клиенты после работы с убеждениями? Вот на этом специализируйся.

Анатолий Тихомиров: > guest: Хочу быть участником клуба.
Анатолий Тихомиров: richcoach.ru/club - тут условия

Наталия: Анатолий, запись вебинара будет? Хочу прослушать, что не услышала из-за связи
Запись - только в клубном архиве.

Елена: что за система, возможно ли повторение этого обучения?
Анатолий Тихомиров: Елена, она сейчас упакована в richcoach.ru/system

Ольга: Ольга-Севастополь:Анатолий, как решиться на первую коуч-сессию.Как убрать страх? Спасибо.
С помощью ручки и бумаги.
Запиши что может пойти не так и почему.
Потом напиши, что ты можешь сделать заранее, чтобы этого не случилось.
Сделай.
Потом запиши ПЛАН Б - что ты будешь делать если это случится.
Всё, ты готова.

Svetlana: Тема очень актуальна! Планирую  создать очередь исключительно из VIP-клиентов. Огромное спасибо за полезную информацию! В ближайшее время обязательно стану вашим клиентом! :)))

Светлана, очередь из VIP-клиентов это дерзкая цель, но чтобы её взять - начинай с очереди из обычных. Отработаешь с десятком и пойдёшь дальше, а очередь=спрос позволит повышать цены.

P.S. На встрече было озвучено спецпредложение "Базовые элементы коуч-бизнеса", которое действует до конца недели. Информация о нём доступна по этому адресу: http://www.richcoach.ru/system/elements/