RICHCOACH.RU

Как с помощью нескольких абзацев убедить клиентов заплатить за вашу помощь?

 

Я подготовил короткий обучающий курс по копирайтингу*, который выходит в канун онлайн-семинара "Весь копирайтинг для коуча".

 

* копирайтинг - технология (не искусство)
создания продающих текстов,
залог постоянных продаж,
популярности в интернете
и успеха в интернет бизнесе

 

Эта статья - 2-я  из 4х частей обучающего курса. 

 

Если вы вдруг не примите участие в семинаре - c помощью этого курса вы уже сможете создавать более качественные продающие тексты.

Из первого письма курса вы узнали азы оформления рекламного текста. Из этого вы узнаете, что же там внутри.

 

 

Часть 1. Волшебная структура продающего письма (Sales Letter).

 

Существует классическая структура продающего текста. Все рекламные тексты являются, как правило, вариациями этой структуры.

1. Привлечь внимание. Как правило, это делается с помощью заголовка и первого абзаца. Если не привлечь внимание к тексту, не вытащить читателя из гипноза рутины, он не прочитает текст и вернётся к своим мыслям.

2. Актуализировать проблему. Наступить на больную мозоль. Вызвать негативные эмоции с помощью актуализации хронической проблемы. Повысить осознанность читателя в том вопросе, что у него это есть.

3. Драматизировать проблему. Показать последствия от нерешения этой проблемы и по возможности ответить на вопрос, как это скажется на всех областях жизни. (никакой манипуляции - только чистая правда)

4. Дать надежду. Показать, что существует некоторое "волшебное" решение, и что не всё так плохо. Вызвать положительные эмоции. Переход от негативных к позитивным эмоциям как правило очень приятен и хорошо запоминается на уровне подсознания.

5. Описать своё предложение. Что именно вы предлагаете, что продаёте. В предожении следует быть максимально конкретным, поскольку любое недопонимание ("нет, всё понятно, но что конкретно...") мешает читателю принять решение да/нет, а следовательно - мешает продажам.

 

6. Вызвать доверие. Чтобы это сделать - вам следует поделиться с читателем экспертной информацией прямо в тексте рекламного письма. И при желании - разместить отзывы ваших клиентов.

7. Дать причины покупать. Чем больше причин вы укажите, тем выше вероятность, что одна из них окажется решающим аргументом для одного из читателей вашего текста. Две классических, искусственных, но эффективных причины - это ограничение, по времени и по количеству.

8. Ответить на возражения. Существует ряд сомнений и возражений, которые возникают в мыслях у читателя. Чем лучше вы ответите на эти возражения в тексте - тем выше будет его конверсия.

9. Написать призыв к действию. Позвонить по телефону или заполнить форму заказа.

 

Если вы не владеете копирайтингом
- вам нечего делать в интернет-бизнесе.

 

Часть 2. Этика агрессивной рекламы.

 

Забегая вперёд - отвечу: это более чем этично. И в то же время отсутствие активного продвижения ваших идей, в которые вы верите всем сердцем, является более чем неэтичным по отношению к вашей совести и окружающим вас людям.

 

У меня есть весомые основания верить, что люди на нашей планете живут не просто так. И если оставить за рамками различные религиозные течения и их точки зрения на происходящую вокрут жизнь, то можно совершенно очевидно наблюдать следующий факт: 

 

Перед любым человеком в жизни проходит ряд задач, уникальных для него лично. И в зависимости от уровня своего развития и сложности жизненной ситуации люди воспринимают их:

•  - Как вызовы; (с радостью ставят цели)
•  - Как трудности; (в рутине решают задачи)
•  - Либо как хронические и нерешаемые проблемы. (в апатии )

 

Наличие хронических нерешённых проблем всегда мешает счастливой и гармоничной жизни... но большинство людей не могут самостоятельно справиться теми задачами, в решении которых вы уже достигли мастерства. А наличие хронических нерешённых проблем в любой области жизни (отношения, финансы, самореализация, здоровье, бизнес, ...) мешает любому человеку жить счастливой и гармоничной жизнью. 

 

Поэтому, если вы можете кому-либо помочь жить более качественной, более полной, более счастливой жизнью ... ваша обязанность рассказать ему о том, во что вы верите. И помочь решить эту житейскую проблему. И это не альтруизм - это абсолютно выгодная (и - я уверен - единственная работающая) модель нормальной жизни на нашей планете.

 

(на всякий случай напомню - я говорю не об абстрактных "проблемах" ваших клиентов - а об абсолютно конкретной специализации, в которой вы обладаете опытом и компетенцией, и которую вам следует определить для поиска "однотипных" клиентов и в результате - для успеха карьеры коуча)

 

Конечно, вам не следует находить себе одну "жертву" для своей "рекламы" и постоянно "капать ей на мозги". Большинство людей не будет готово принять вашу помощь и заплатить за неё. Но тут на помощь коучу приходит закон больших чисел. Из 100 человек всегда найдётся один... или даже пять клиентов, которые уже сегодня готовы избавиться от "проблемы" в своей жизни и с вашей помощью перевести её на уровень "задачи" и разобраться с этим делом.

 

К сожалению вы не сможете пообщаться с сотней клиентов голосом за один день - и делать это в течение семи дней подряд. В начале коуч-карьеры у вас не будет ресурсов, чтобы нанять себе армию продавцов... да и кто лучше вас расскажет вашим клиентам о вашей работе!? Поэтому остаются только тексты - которые вы пишите один раз - а затем они работают и днём и ночью и убеждают клиентов, чтобы те заплатили за вашу помощь, решили свою задачу, и начали жить более счастливой и гармоничной жизнью.

 

Если вы хотите донести до окружающих людей свои идеи ... и при этом зарабатывать достойные деньги, используйте копирайтинг - технологию создания мощных рекламных текстов. 

 

 

 

Часть 3. Программа семинара "Весь копирайтинг для коуча".

 

 

Третьего мая, мене чем через неделю, начинается трёхдневный интернет-семинар "Весь копирайтинг для коуча".

 

Для большинства участников это будут рабочие дни с небольшой загрузкой - идеальное время для развития самого необходимого навыка в интернет-бизнесе. Лучшего времени для изучения копирайтинга не будет!

 

Программа семинара:

 

ДЕНЬ 1:

 

Как быстро создать продающий текст, не дожидаясь вдохновения;

Как за 100 часов стать мастером в копирайтинге - единственный способ. Проверенный способ.

Бонус: копирайтинг и формула инвертирования для моментального удвоения прибыли.

 

ДЕНЬ 2:

 

Опыт копирайтинга для продажи индивидуального коучинга. 15 особенностей, существенно повышающих продажи.

Особенности продажи лайф-коучинга.

Особенности продажи бизнес-коучинга.

Бонус: откуда у ваших клиентов деньги на коучинг (и как им об этом напомнить).

 

ДЕНЬ 3:

 

9 типов текстов для продажи коучинга и 12 различных целей этих текстов.

Быстрое создание писем для электронной рассылки.

Бонус: создание эффективных рекламых текстов для продажи открытых семинаров и вебинаров.

Смертельные ошибки в копирайтинге - как не угробить рекламный текст.

 

11 мая начнётся VIP-блок,
но о нём пока ни слова...

http://richcoach.ru/copywriting

До встречи на семинаре!

Анатолий Тихомиров,

Автор "Системы создания очереди клиентов для коуча"

 

 

P.S. Из следующего блока бесплатного мини-курса по копирайтингу вы узнаете секрет, который помогает обойти писательский ступор и гарантированно создавать качественные рекламные тексты за прогнозируемое время.

 

P.P.S. Обратите внимание, что помимо абсолютной гарантии на семинар, существует серия скидок:

 http://richcoach.ru/copywriting